# Google Ads für Gebäudereinigung: welche Keywords tragen und was ein Auftrag kostet

Adresse: https://mh-agency.de/blog/google-ads-gebaeudereinigung/
Thema: Aufträge gewinnen
Verfasser: Mounir Hajaja, MH-Agency
Veröffentlicht: 2026-11-05
Umfang: 489 Wörter, 2 Minuten

## Das Wichtigste in Kürze

- Drei Gruppen suchen, nur eine beauftragt: Auftraggeber mit Ortsbezug, Selbermacher nach Hausmitteln, Gründer nach Preisen. Die letzten beiden kosten nur Geld.
- Eine Anfrage kostet 35 bis 90 Euro, ein gewonnener Auftrag 150 bis 450 Euro. Gegen einen Zweijahresvertrag über 700 Euro im Monat sind das gut zwei Prozent.
- Ohne Ausschlussliste verbrennt ein neues Konto in der ersten Woche die Hälfte des Budgets an gründen, stundenlohn und hausmittel.
- Unter 25 Euro Tagesbudget lernt das Konto nichts: du brauchst etwa dreißig Klicks pro Woche, bevor sich sagen lässt, welche Suchanfragen tragen.
- Anzeigen lohnen sich für laufende Verträge, nicht für Einzelaufträge, und nur wenn du Anfragen innerhalb weniger Stunden beantwortest.

Google Ads in der Gebäudereinigung scheitert selten am Budget und fast immer
an der Auswahl der Suchanfragen. Der Markt hat ein Problem, das andere
Branchen nicht haben: Die Hälfte aller Suchenden will gar nicht beauftragen,
sondern selbst reinigen oder selbst gründen.

## Drei Gruppen suchen, nur eine beauftragt

::diagramm{suchgruppen}

**Die Auftraggeber.** Hausverwaltung, Praxisinhaberin, Betriebsleiter. Sie
suchen mit Ortsbezug und Leistungsbegriff: Büroreinigung Köln,
Treppenhausreinigung Hausverwaltung, Unterhaltsreinigung Angebot. Diese
Gruppe ist klein, teuer und die einzige, die zahlt.

**Die Selbermacher.** Sie suchen nach Mitteln, Methoden, Hausmitteln. Für
dich wertlos, aber günstig im Klick, weshalb ein unbeaufsichtigtes Konto
genau dorthin ausläuft.

**Die Gründer.** Sie suchen reinigungsfirma gründen, stundensatz
gebäudereinigung, reinigungsfirma preise. Sie sind kein Auftraggeber, sondern
dein künftiger Mitbewerber. Für Anzeigen ausschließen, für Inhalte wertvoll.

## Die Keywords, die tragen

Immer mit Ortsbezug, immer mit gewerblicher Absicht:

| Muster | Beispiel |
|---|---|
| Leistung + Stadt | büroreinigung köln |
| Leistung + Angebot | unterhaltsreinigung angebot |
| Zielgruppe + Leistung | hausverwaltung treppenhausreinigung |
| Objektart + Reinigung | praxisreinigung, arztpraxis reinigung |
| dringend | bauendreinigung kurzfristig |

Setze diese auf **Phrase Match** oder **Exact Match**, nicht auf Broad.
Broad Match mit automatischer Erweiterung bringt in dieser Branche
zuverlässig die Selbermacher ins Konto.

## Die Ausschlussliste, die du am ersten Tag brauchst

Ohne diese Liste verbrennt ein neues Konto in der ersten Woche die Hälfte
des Budgets:

```
gründen, gründung, selbstständig, selbständig, gewerbe, anmeldung
stundenlohn, gehalt, verdienst, job, stelle, ausbildung, minijob
hausmittel, selber, anleitung, tipps, tricks, youtube
franchise, vorlage, muster, kalkulation, excel, software
```

Prüfe nach zwei Wochen den Suchanfragenbericht und ergänze die Liste. Dieser
Bericht ist der einzige Ort, an dem du siehst, wofür du tatsächlich bezahlt
hast.

## Was realistisch kostet

| Größe | Rahmen |
|---|---|
| Klickpreis | 1,80 bis 6,50 Euro |
| Anfragen je 100 Klicks | 4 bis 9 |
| Kosten je Anfrage | 35 bis 90 Euro |
| Anfragen bis zum Auftrag | 3 bis 6 |
| Kosten je gewonnenem Auftrag | 150 bis 450 Euro |

Diese Zahlen sehen hoch aus, bis man sie gegen den Auftragswert hält: Ein
Unterhaltsreinigungsauftrag über 700 Euro im Monat, der zwei Jahre läuft,
bringt 16.800 Euro Umsatz. 350 Euro Akquisekosten sind dafür etwas über zwei
Prozent.

Deshalb gilt: **Anzeigen lohnen sich für laufende Verträge, nicht für
Einzelaufträge.** Wer mit Anzeigen Fensterputzen für Privathaushalte
verkaufen will, zahlt pro Auftrag mehr, als er einnimmt.

## Die Landeseite entscheidet mehr als die Anzeige

Der häufigste Fehler ist, Anzeigen auf die Startseite zu schicken. Wer
büroreinigung köln sucht, will drei Dinge sofort sehen: dass du Büros
reinigst, dass du in Köln bist, und wie er dich erreicht.

Eine Landeseite, die trägt, hat:

* dieselbe Leistung in der Überschrift, die der Suchende eingegeben hat
* den Ort sichtbar, nicht nur im Impressum
* eine Telefonnummer als Link, die auf dem Handy wählt
* ein Formular mit höchstens vier Feldern
* eine Angabe zur Reaktionszeit, die du auch einhältst

## Wann du die Finger davon lässt

Drei Fälle, in denen Anzeigen Geld vernichten:

**Du kannst nicht innerhalb weniger Stunden antworten.** Gewerbliche Anfragen
gehen an mehrere Anbieter gleichzeitig. Wer am nächsten Tag zurückruft,
bezahlt den Klick und bekommt den Auftrag nicht.

**Du kennst deinen Deckungsbeitrag nicht.** Ohne die Zahl kannst du nicht
sagen, ob 80 Euro je Anfrage zu teuer sind.

**Du hast keine Landeseite, nur eine Visitenkartenseite.** Dann bringt das
Budget Besucher, die wieder gehen.

## Häufige Fragen

### Was kostet ein Klick für Gebäudereinigung bei Google Ads?

Je nach Region und Suchanfrage liegen 1,80 bis 6,50 Euro im üblichen Rahmen. Teuer sind gewerbliche Anfragen mit Ortsbezug wie Büroreinigung mit Stadtname, günstig sind allgemeine Anfragen, die meist auch wenig wert sind. Entscheidend ist nicht der Klickpreis, sondern was eine Anfrage kostet: realistisch sind 35 bis 90 Euro je Anfrage, und davon wird ein Teil zum Auftrag.

### Mit welchem Budget soll ich anfangen?

Unter 25 Euro am Tag lernt das Konto nichts. Du brauchst ungefähr 30 Klicks pro Woche, bevor sich sagen lässt, welche Suchanfragen tragen. Bei vier Euro je Klick sind das rund 120 Euro Woche, also etwa 500 Euro im Monat. Plane den ersten Monat als Messung ein, nicht als Ertrag.

### Lohnen sich Google Ads bei einer kleinen Reinigungsfirma?

Nur wenn zwei Dinge stimmen: Du kannst Anfragen innerhalb weniger Stunden beantworten, und du kennst deinen Deckungsbeitrag je Auftrag. Ein gewonnener Unterhaltsreinigungsauftrag läuft oft Jahre, deshalb darf die erste Anfrage auch 80 Euro kosten. Wer dagegen nur Einzelaufträge sucht, verliert mit Anzeigen fast immer Geld.